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抖音吸粉来卖货,电商卖家该如何抓住这波流量红利?

全球号
2019-09-08 19:42:38       702

抖音吸粉来卖货,电商卖家该如何抓住这波流量红利?


抖音是当下最炙手可热的短视频APP,


抖音短视频内容应用软件的走红,


让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广,它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。


那么作为电商卖家该如何抓住红利呢?


抖音吸粉又卖货,能力惊人,电商卖家该如何抓住这波流量红利?


  1. 抖音的现状


抖音,是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。


1)抖音是全世界范围内最受欢迎的短视频。


2)月活跃用户人数高达1.5亿,日活跃用户数量高达3200万


3)每天使用者使用抖音App达76分钟。


2. 抖音的商业潜力


抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。


短视频软件可以通过精准定位,将内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效率。


抖音商业化潜力明显,无论是在广告植入还是电商方面,短视频都有着极好的平台优势和流量优势。


3.抖音的用户人群画像


1) 女性优势


抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性,占比66.4%。


2) 年轻化


年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重,19岁以下的用户占比为20%,24岁以下为52.8%。


3) 引领时尚潮流


抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。


4) 具有经济实力


不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力。购买力强,需求旺盛。


4. 抖音成功的优势


1) 15秒小视频,一眼看到结尾


视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更易刺激用户感官,引发用户情绪共鸣,且时间较短,基本打开都会看到结尾。


2) 简单的特效、滤镜效果


原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。


3) 草根性和当下感


抖音上录制视频都是普通人的普通生活,不管你录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊叹点赞分享,录制的粗糙也不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。


二. 抖音:电商的新宠


抖音吸粉又卖货,能力惊人,电商卖家该如何抓住这波流量红利?


1. 抖音的早期电商


标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量增加的情形屡见不鲜。


通过后台搜索数据分析,抖音相关的产品搜索指数一直居高不下,无论是什么类型的产品,与抖音相关的关键词搜索量都不低,因为许多用户在使用抖音的过程中,会对其短视频内容相关产品产生兴趣,然后就会被引导进行购买。


而能够敏锐嗅到商机的电商卖家,很快就将把对应的产品发布在淘宝上,获得收益。


2. 抖音新的变现模式


现在抖音新设置购物车功能,可以把作品里面对应场景的产品直接挂在抖音下面的购物车上面,用户就可以直达淘宝店铺进行购买下单。



抖音购物车和淘宝平台的完美结合,开通直播和产品窗口,解决了用户找产品难,购买产品难的问题,重点是解决了用户信任的问题,只要抖音玩家看到喜欢的东西,刚好又可以进行购买的,很快就可以实现销售变现的目标。


三. 抓住抖音的红利


抖音吸粉又卖货,能力惊人,电商卖家该如何抓住这波流量红利?


1. 直接投放官方广告

1) 开屏广告


开屏广告暂不支持任何定向条件,支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。


2) 抖音信息流GD单页广告


出现在抖音APP推荐频道上滑第四位,每条广告对每个用户只展示1次,同一素材最多只能投放1天,不支持各种形式的同一素材重复投放。


3) 抖音贴纸


品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高,互动时间也更长。


2. 与网红达人合作

抖音作为目前的流量大户,确实有很多机会,也有很多变现模式。


商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告,一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。


随着抖音新的变现模式产生,与网红达人合作不失为一个抓住红利的好方法。


1) 寻找适合的网红达人


需要找到和产品契合的达人,不显得突兀。


2) 定制内容或提供内容


抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。


3) 原生传播


借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后,在抖音站内原生传播。


4) 二次传播


视频内容可用于其他平台其他形式的二次传播。


5) 视频保留


合作视频可在达人账号下保留一段时间,持续传播。


3. 商家入驻创作


商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意,


可以自己进行创作,积累资源,吸引流量,安全稳定,且可以持续发展。


但需要承担相应的风险,解决粉丝数量较少,传播力度不够等问题。


当下正式抖音带货的最佳时机,志力源传媒作为腾讯MCN与抖音MCN机构,旗下拥有众多带货达人资源,并且支持多种合作模式,欢迎前来咨询!由于咨询的人众多,加完微信后请留言标明合作内容与产品,我们会第一时间联系你。


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